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新光明:以细节取胜液压市场

      2012-11-13 10:38:12中国阀门网 点击数:61

中国阀门网

  2012年已经过去一大半,这段时期工程机械行业整体发展都遇到了一些瓶颈,液压市场行业也不例外。由于前几年出现的液压行业投资热潮,使得我国现在的液压件生产企业数量非常庞大,再加上眼下工程机械行业整体呈下降态势,液压行业在未来较长一段时间内应该不会出现快速回升的情况,且竞争会越来越激烈。而在众多企业中,中国最早专业从事工程机械液压零配件配套销售及维修服务的公司——广州新光明液压公司应对这样的情况有一套独特方法,并一路领先其他液压企业,其产品销售与服务网络已遍布到了全国及周边部分国家地区。近日,记者有幸采访到广州新光明液压公司总经理马建明先生进行了解。
  
  不断强化质量,企业越走越远
  
  任何一个企业要发展起来绝非易事,随着市场竞争越来越大,企业的市场份额也会逐渐变小。作为液压生产企业,新光明的自有产品在市场上和同类产品竞争时,一直坚持质量是品牌和企业的根本的原则,不断强化产品质量。也只有不断强化自己才能优于对手不被市场淘汰,就像总经理马建明说的:“做到人无我有,人有我优”。为保证质量,新光明液压公司很早就与国际上多家液压产品制造商结为技、工、贸三位一体的战略合作伙伴关系,互相交流,保证了质量的同时,也保障多渠道供货。
  
  在2007年,新光明公司看到了发展的契机,总结了在自己行业多年的经验、整合各方的资源,倾心打造“韩东油压”自主品牌。自主品牌的路不好走,尤其是在质量的把控上要对客户服务对自己负责。自主品牌成功运营之后,在2008年,马建明又取得了“新东明”油压在中国区的独家代理权,全面主理“新东明”油压在中国区一切事务。旨在为客户提供:最可靠的品质保障,最齐全的品种选择,最满意的维修技术支持,最佳的配套服务,最优性价比的液压部件,来满足各层面的客户需求。
  
  以细节取胜市场
  
  目前行业普遍存在着这样的认识,认为液压件是制约民族工程机械发展的瓶颈,而事实上我们国产液压件在品质上,与国外产品相比也确实存在较大的差距,以至于许多整机企业宁愿花大价钱从国外进口液压件,也不愿使用国产品牌。面对这样的情况,马建明表示:“细节很重要”。我们这一代过于浮躁,往往急功近利而忽略了产品的本身。每个生产企业的做法基本上是大同小异,生产出来的产品从外观上看不出什么端倪,但是液压件要跟国外产品较量,必须认真盯好每一个细节。
  
  细节说起来简单,实质很困难。从产品的精加工、铸造、热处理还有材质本身,任何一个环节都有标准,马虎不得。为此,新光明不惜重金引进国外先进专业成套的测试设备,确保品质优良,精确到每一步;每一个零部件都要精益求精,尤其做液压件的技术是需要严格考核,专业技术人员均在国外进行轮训与技术交流,保证液压技术与国际同步。以细节取胜,不投机取巧,做好每一步,通过这样来慢慢改变国内客户对国外品牌的依赖。
  
  管理制度保证企业健康发展
  
  一个企业的成功是多方面的,严格科学的管理制度同样是非常重要的。聊天过程中,马总表示自己非常喜欢把自己的想法传递给自己的团队,深知团队是支撑整个企业的核心,所以新光明对于管理团队有自己一套制度:
  
  首先是企业的财务部门,财务既掌控了公司的资金流动,也监控着整个公司的内部稳定,企业发展到一定规模,财务就不容小觑;其次打造企业文化,小团队看领导、中团队看制度、大团队看文化,文化作为一种无形力量在如今的社会越来越受到青睐,其实这也是时势所趋,大形所成。尤其是企业的狼性文化很重要,新光明的员工均以目标、以企业利益为导向,制订了合理的绩效考核制度,营造了积极向上的工作氛围,团队有非常好的执行力和使命感;再者员工的能力把关,不论是前线销售人员的营销技巧,还是技术人员的基本技能,都有定期的培训交流。既保证了员工素质和综合能力的提升,也明确每个岗位承担相应的使命和责任。
  
  员工得到了进步,企业才能良性增长。可以说完善的管理制度保证了企业健康发展。
  
  独特的人格魅力
  
  俗语有云“一人兴邦”,这句话的意思是说,一个人可以令一个国家繁荣昌盛。一个企业同样离不开自己的优秀的领路人。在历时两个小时的谈话,马总的幽默风趣的谈吐让整个过程轻松愉悦,让我们见识到了新光明这个企业的领导阶层的风采。当问到如何与客户打交道时,他表示做企业要站在客户的角度想问题,用真诚、服务打动客户。跟客户合作的时候也要注意很多的细节,例如客户有时候要的东西就算自己没有,也会找同行帮忙调货,让客户感觉到你是用心在和他做生意;还有客户要拿的是这个价位的货,决不用别的货弄虚作假,该是怎么样就应该怎么样。说一不二、实事求是才能创造共赢。
  
  时刻保持同行交流沟通尤为重要为重要,马总在业内的朋友很多,问及如何做到这一点,他表示跟同行之间保持良性竞争,互相鼓励互相监督,有好的事情会分享。十几年来,马总秉承“诚信、专业、务实、双赢”的经营理念不断发展壮大。使企业成为广州工程机械配件行业协会会长单位;广州工程机械配件维修协会会长单位;并主理行业仲裁工作,这无疑是标志着全行业对新光明液压公司的期望与信赖。
  
  “每个地方都有新光明的品牌,只要买液压件的都能想到新光明”这是马建明总经理的心愿,这也是个有难度的命题。相信在不久将来,我们会看到他的愿望实现,相信有志者事竟成!


(来源:慧聪工程机械配件网)

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